U EKONET je moguće krenuti na razne načine, ali samo na jedan način se može ispravno započeti.
Verovali ili ne, prvih nekoliko dana su za novog saradnika od presudne važnosti za njegovu celokupnu dalju karijeru u okviru EKONET mreže. Tih nekoliko prvih dana, on naprosto biva preplavljen mnoštvom novih informacija, učestvuje na informativnim prezentacijama, treningu, dobija startni paket, upoznaje se sa proizvodima…, a da pri tome zapravo još nije ni svestan u šta je upao.
U tekstu koji sledi, formulisali smo u nekoliko tačaka najvažnije zadatke tog prvog početnog perioda. Toplo se nadamo da time doprinosimo Vašem uspešnom startu.
Vaš prvi zadatak: Upoznajte proizvode koje nudite!
EKONET mreža ustanovljena je sa ciljem prometa proizvoda. Marketinški plan firme je zasnovan na rastućoj prodaji proizvoda. Zbog toga, korišćenje i poznavanje proizvoda igra odlučujuću ulogu u izgradnji Vaše karijere. Ako biste želeli da izgradite mrežu i da za to animirate ljude, prvo (i logično ) pitanje koje će oni postaviti, glasiće otprilike ovako: " Reci mi, kako kod tebe funkcioniše proizvod?"
Nema razloga za čuđenje. Ljudi se odnose rezervisano čak i prema proizvodu koji obećava maksimalnu korist, ako smatraju da ne poseduje odgovarajući kvalitet.
Vi, kao novi učesnik u prometu proizvoda, treba da poznajete i volite onaj proizvod ili proizvode, koje preporučujete drugima u cilju kupovine, odnosno sa kojim biste želeli da postavite temelj svog uspeha.
Ako Vi sami niste ubeđeni u to da je proizvod zaista dobar i da može sve što Vi tvrdite za njega, kako ćete ga moći preporučiti čista srca drugima?
To je jedna strana medalje.
Vama, kao učesniku u prometu proizvoda nije dovoljno da se zadržite na nivou prostog dobavljača naručenog proizvoda, ljudi očekuju mnogo više od toga. Od Vas će tražiti preporuke proizvoda, pitaće Vas za Vaša iskustva, želeće da znaju kako bi određeni proizvod rešio njihov "specijalni" problem, zamoliće Vas da im montirate proizvod, tj. da im pokažete gde ga treba ugraditi… Sve su to problemi koji od Vas zahtevaju što bolje poznavanje proizvoda. Zbog toga je važno da koristite proizvode i da svoja saznanja, vezana za njih, stalno proširujete.
Vaš drugi zadatak: Upoznajte svoja »sredstva za rad« i naučite da ih koristite !
Svaki dobar zanatlija poseduje svoje neophodne alate koji ubrzavaju i olakšavaju njegov rad. Tako je i sa izgradnjom mreže: razna pomoćna sredstva pomažu Vam da upoznate EKONET proizvode, da bi vaša iskustva, kao i poslovne mogućnosti, preneli drugima.
Audio kasete mogu biti od velike pomoći kod učenja i prenošenja informacija.
One omogućavaju učenje i za vreme vožnje, u kolima, ili dok obavljate poslove u domaćinstvu, pomoću njih dobijate informacije od iskusnijih graditelja mreže, uz njihovu pomoć stičete znanja o vođenju poslovnih razgovora. Preko njih stručnjaci govore o svojstvima i delovanju pojedinih proizvoda a korisnici iznose svoja lična iskustva.
Kasete možete više puta saslušati a uz njihovu pomoć u stanju ste da podelite informacije čak i sa onim saradnicima koji su najudaljeniji od Vas.
Prednost kaseta je i niska cena, pa tako ni Vi, ni Vaši saradnici ne morate da trošite velike svote za vlastitu obuku.
Zbog toga preporučujemo da uvek držite kod sebe nekoliko kaseta sa EKONET skupova i da obuku svojih kandidata, odnosno novih saradnika, započnete upravo pomoću njih.
Ako bi želeli nekog svog poznanika ili prijatelja upoznati sa proizvodima ili mogućnostima koje pruža ovaj posao, možete to učiniti takođe uz pomoć audio kasete. One mogu imati prednosti naročito u radu novih saradnika koji još nisu isprobali pojedine proizvode. Verodostojne informacije sa kaseta govoriće umesto Vas!
Razmislite o isplativosti korišćenja više kaseta odjednom, jer na taj način možete poslati informacije na osam do deset mesta istovremeno. Iskustvo pokazuje da nakon preslušavanja kasete, čak 60-70% ljudi kupi barem jedan proizvod, što Vam kao novom saradniku može obezbediti značajan prihod a takođe i mogućnost sticanja stalnih kupaca. Često se dešava da se poslovni krug proširuje i novim članom, a sve to zahvaljujući jednoj jedinoj kaseti.
Životni stil u svetu EKONETA je magazin, namenjen članovima mreže kao i svim zainteresovanima izvan nje. Interesantan i atraktivan, predstavlja informator o najznačajnijim događajima i novinama, u okviru firme i poslovne mreže, a istovremeno pruža i korisna saznanja o proizvodima.
Preporučujemo da uvek imate kod sebe 8-10 primeraka koje ćete davati na čitanje svojim prijateljima i stalnim kupcima. Rezultat: interesovanje, kupovina, novi saradnici… ponekad i sa 8-10 mesta odjednom!
U svakodnevnom radu na izgradnji mreže, neophodno je korišćenje prezentacionih prospekata i reklamnih brošura. Prednost im je što govore umesto Vas, jer je nemoguće u okviru jedne prezentacije dati detaljne informacije o svakom proizvodu. Podeljeni reklamni materijal učiniće to umesto Vas, do sledećeg susreta.
Reklama, informacije, skretanje pažnje…sve su to jeftini i efikasni načini koji će veliki deo posla obaviti umesto Vas.
Naravno, oni će biti učinkoviti samo ako ih, poput »dobrog zanatlije«, uvek imate uz sebe i koristite u svakoj situaciji! Samo uručena kaseta, informativni list ili prospekat proizvodi efekat – ako ih držite u tašni ili fioci – beskorisni su!
Nekoliko hiljada dinara ulaganja može Vam doneti više desetina hiljada dinara koristi i nove poslovne partnere, za svega mesec dana.
Pri svemu tome, osnovno pravilo glasi: ako sebi pružite jednu šansu za uspeh, mogućnost za uspeh je jednostruka, ako to učinite dvadeset puta, dvadesetostruka.
Vaš treći zadatak: Upoznajte uspešne »metode rada« i koristite ih.
Od koga u EKONET-u vredi učiti? Ako želite da budete uspešan graditelj mreže, onda naučite i sledite metode onih koji su uspešni.
Gde Vam se za to pruža mogućnost? Na mnogo mesta. Najvažnije je da za to, sebi date vreme i priliku. Budite što više sa onima, čiji bi uspeh želeli slediti.
U okviru EKONET mreže organizuju se kontinuirano, manji ili veći skupovi i predavanja, namenjena saradnicima. Cilj je uvek isti: motivacija, edukacija, timski rad, uzajamna ispomoć, naročito ispomoć novih članova, razvijanje zajedništva.
Zbog svega toga podrazumeva se učešće svih saradnika, naročito onih sa početničkim statusom.
Možemo to i ovako formulisati: Neka novi saradnici uzmu učešća na ovim skupovima, a »stari«, neka ih organizuju!
Prilikom jedne informativne prezentacije, slušajući predstavljanje proizvoda od strane iskusnijih saradnika, moguće je učiti tako, da u međuvremenu Vaš sponzor i pozvani gosti sede pored Vas. Na pomoć svojih sponzora možete da računate i posle informativne prezentacije.
Ovakve priredbe (čak i ako staju novaca) treba posmatrati kao jedno dugoročno ulaganje, slično nekoj školi u kojoj učimo metode zarađivanja novca.
Teorijsko znanje, međutim, ne znači mnogo ako ga ne primenjujete u praksi. Zato svakoga dana, nakon učlanjenja, uradite nešto za svoj uspeh!
Sponzori će Vam uvek pomagati ali »suštinski deo posla« vi morate obaviti:
- postaviti ciljeve, zbog kojih ćete raditi
- sačiniti spisak poznanika kojima ćete prikazati proizvode i upoznati ih sa ovim vidom poslovne delatnosti
- usklađivati datume, pozivati zainteresovane na prezentacije
- nabaviti potrebne proizvode i registraciju
- učestvovati na organizovanim skupovima
- saslušati kasete, pročitati knjige
…a ovo su tek najvažniji poslovi za prvih nekoliko nedelja.
(Pogledajte priloženi pomoćni materijal »Nedeljni program za graditelje mreže«)
Ne zaboravite, sponzori samo u saradnji sa Vama mogu pomagati izgradnju Vašeg uspeha, ali oni ne mogu da rade umesto Vas. Budite uvek u tesnom kontaktu sa onima koji pomažu Vaš rad na izgradnji mreže.
Vaš četvrti zadatak: Prenesite drugima svoje znanje!
Tajna širenja mreže je u kopiranju i stalnom prenošenju jednostavnih, već oprobanih metoda rada. Ni najbolja metoda ne vredi mnogo ako se ne može ponavljati.
Od svojih sponzora ćete naučiti uspešne metode rada, uz njihovu primenu proširićete svoju mrežu a onda iste te metode predati novim saradnicima, na jednostavan način, kako bi ih i oni mogli primeniti.
Kao u svakom poslu, i u EKONETU postoje pisana i nepisana pravila koja su neophodna za zdravo funkcionisanje mreže. Posebno treba obratiti pažnju na sledeće:
- Proizvod kupujte uvek sa ispunjenom porudžbenicom koja glasi na Vaše ime iz skladišta firme. To je garancija da će nakon Vaše kupovine, Vaši sponzori dobiti proviziju koja im pripada. Ako na primer, proizvod kupite od sponzora neke druge mreže, time lišavate provizije članove višeg nivoa vašeg ogranka mreže. Pomislite samo: šta biste Vi rekli kada bi se to Vama desilo?
- Sa svim pitanjima, problemima, pritužbama i predlozima, sa poverenjem se obratite svom sponzoru ili osobi sa višeg nivoa Vaše mreže. Nemojte ih zaobilaziti jer to kvari odnose među vama a to nanosi veliku štetu funkcionisanju mreže. Ako ste mišljenja da se trebate obratiti direktno firmi, o tome svakako obavestite i Vašeg sponzora.
- Izbegavajte takozvano ukrštanje. Ako se sa svojim problemima obraćate saradnicima izvan Vaše sponzorske mreže, time takođe kršite etiku mreže.
- Doduše retko, ali se dešava da dobijete »povoljniju« ponudu od druge sponzorske linije. »Pređi kod mene, ja ću te bolje sponzorisati!«. To se takođe kosi sa etikom, osim toga u okviru naše firme je to nemoguće. Jedna osoba ili preduzeće se može registrovati samo pod jednim brojem. Ako neko želi da poništi svoju registraciju, mora čekati šest meseci na novi registracioni broj i novog sponzora.